第107章 反着来计划

【不怠农夫】会议室。

苟玳单手托着下巴, 看着荧幕上“不怠农夫全面升级计划”。

“创业失败”系统里的正面指标早已超额达成，现如今，如何实现“破产”才是问题关键。

【不怠农夫】在发展旅游业上, 早已具有“三无”的先天优势——无人文、无历史、无名胜。

没有山水人文, 【不怠农夫】只能朝两个方向发展，一是农业风情休闲模式，即以乡土风情为主打, 做农家乐, 体验种植、采摘、虾钓等农趣；二是现代农业科普模式，即以现代农业科技为噱头，做科普教育, 参观科技化的种植、养殖, 做农作物、生物博物馆等。

布岱众人理所当然认为，以园区的实力，自然是要将二者结合，做大融汇、大贯通。

苟玳也赞同众人的想法, 因为做得越杂，成本越高，目标愈加分散, 搞砸的概率更高。

这段时间, 苟玳研究了大量类似园区的案例。

华国类似农业园区，几乎百分之九十是失败的, 其中原因错综复杂，包含了政策、团队、定位、运营等多方面因素。

虽然失败几率高，苟玳却清楚, 自己身上“无法破产”的BUFF太强, 因而比起失败案例, 他更注重研读为数不多的成功案例，势必要避开所有“不小心成功的可能”。

因而在反复斟酌下，【不怠农夫全面升级计划】成功诞生。

此刻，布岱众人看着老板的“升级计划”，再次怀疑起自己的智商。

向来以“节约”为生活第一要义的肖钱：“老板，门票250元，会不会太贵了？”

【不怠农夫】占地虽大，却非游乐园等场所，没有游乐设施；也非养殖奇珍异兽的动物园，都是些普通家禽；有景观绿化，却非展览性的植物园等。

肖钱的疑惑得到一众赞同。

沈怜花：“是啊老板，北城植物园等处都不用门票，我理解我们不是公共场所，不收门票、门槛太低，可能会造成不可控风险，但像我们这种园区，我认为收个五六十元比较合理？”

远程参会的傅巧明难得附和沈怜花：“是啊老板，第一门槛设太高，会阻挡住一大批游客。我也赞同放低准入门槛，而后提高园内消费客单价。”

苟玳听着众人的讨论，频频点头。

道理他自然是懂的。

在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。

苟玳自然要反其道而行。

“在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。”

傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”

苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”

苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”

傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”

苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”