第八百一十六章 脚踏实地（第3/4页）

现在已经发展到把柴油船运回三水市，因为三水市仿制的卡玛斯重卡都是柴油车、生产的拖拉机全都是柴油机车头。

三水市每一年的柴油需求量都在倍增。

田正泉笑了，道：“我们十一月底谈成了串换二十辆槽罐车的合同，今年开了春车就能开回来，而且是满载二百吨柴油。”

黄瀚点头道：“这种生意按理说至少有百分之四十的毛利润！”

田正泉道：“不止，两头赚呢！毛利超过一半，纯利润都不止百分之四十！”

跟田正泉谈过后，回家的路上，黄馨、小颦和张芳芬都在议论那个天马行空的换飞机计划，都啧啧称奇。

黄瀚见怪不怪，野蛮时代无奇不有，天方夜谭般的水变油都能骗了那么多人，其中还有……

也不知道那种见识，等同于傻子般的人是怎么混进领导班子的？

黄瀚不好骗，他成长的年月正是野蛮时代，无论替单位做生意还是自己做生意，都没中过圈套。

后来总结了经验，越是把生意谈得神秘兮兮的，越是让你觉得对方路子野，上面有人，简直是无所不能，这生意大有可能是一场骗局。

张芳芬和黄道舟也不好骗，因为他俩务实不贪婪。

其实只要被骗过的，好好扪心自问，自己就完全是无辜的吗？

有没有利令智昏？

今天刚刚巧谈到跟骗术有关的话题，黄瀚就利用这个机会跟一家子讲了好几个骗术，还讲了分辨骗子的方式方法。

小颦听了后恍然大悟，道：“由此可见，你能够在无意中听到对方的商业机密，这位合作方就有可能是骗子！”

黄瀚道：“对呀！谁都知道做生意路数不能被别人掌握了。

你居然能够在无意中听到人家有多少本钱、在做什么大生意，或者马上有几百、几千万到账，说明什么？”

“说明是对方故意泄露给合作方听到！说明对方居心叵测！”

黄瀚打了个响指道：“然也！”

黄道舟笑道：“我们‘全力企业’防骗的方法更加简单有效！”

张芳芬问道：“什么法子呀！”

“绝不跟皮包公司打交道，小公司拿我们的货不能及时结账也不是完全否决，只要当地物资局肯担保，欠三成尾款半年内结账还是可以的。”

黄瀚竖起大拇指道：“高！实在是高，你们有七成资金入账本钱其实已经回来了，剩下的仅仅是利润，三成应收款晚回笼三五个月无伤大雅！”

“哈哈哈……我算账还能亏了？”

张芳芬道：“我们‘华美风’都是‘风牌’专卖店直接面对消费者，从来用不着为应收款烦恼！绝无可能被谁骗了。”

黄瀚道：“妈妈，你要有面对越来越强劲商业竞争的心理准备呀！”

“我早就有了，以前读大专时就有这样的课程。

我们国家改革开放十几年，渐渐的由商品短缺往商品过剩过度。

特别是服装、鞋帽、箱包等等，以后都是买方市场，谁的货卖得好，谁才能够生存！”

“啪啪啪……”黄瀚热烈鼓掌，黄馨、小颦、黄道舟都鼓掌凑趣。

小颦还拍马屁道：“妈妈说得真好，比我们的政治老师都分析得透彻！”

张芳芬笑了，满满的都是成就感！

黄瀚道：“去年商业竞争就开始愈演愈烈，今年肯定更加残酷，必然会有一些单位撑不住面临倒闭！”

“我们‘华美风’一开始就走对了路，自主经营专卖店，树立品牌形象，以质量、款式、服务态度取胜，去年的营收增长了百分之三十几呢！”

“这都是因为你经营有方！”

“谈不上经营有方，但是我一直狠抓质量，不惜代价挖设计师，每个月都会有新的设计投放市场。”