第29章（第4/7页）

大爷忍不住多看了她一眼，这才进去找领导汇报了。

大门口只剩了他们三人，余思雅搓了搓手，站在门口问道：“学到了什么吗？”

曲志成和沈爱国一时之间不知道该说什么好，余思雅采取的办法跟他们完全不一样。

停顿了稍许，沈爱国吞吞吐吐地说：“我们不知道厂子里有采购水泥的计划。”

“确实没有，我临时想到的。”余思雅看着他，“这只是增加我敲开这道门的筹码。我没有做过销售，也没条条框框成熟的经验教你们，我只能教你们一个事，那就是应变，销售没那么死，根据不同的单位，不同的人要采取不同的策略。”

两人若有所思，正欲说什么，大爷过来了，三人连忙闭了嘴。

“走吧，我们张副厂长今天正好有空，跟我来。”大爷过来招呼他们。

三人被领到了一个不大的办公室等了几分钟，张副厂长就过来了。

他先是打量了一番，似乎觉得余思雅带着两个男同志上门谈生意有些奇怪。

余思雅任他打量，脸上笑容不变，热情地说：“张副厂长，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的余思雅，这两位是我们的销售同志，今天跟着我一起进城长长见识。”

她没报具体的职务，张副厂长也搞不清楚她负责什么，但见两个男人似乎以她为首，便颔首道：“余同志，请坐，听说你们养殖场有建设需要，要买一批水泥？”

余思雅坐下后说道：“是的，不过这批水泥得年后再要，毕竟现在要过年了，忙不过来。我来还有个事，我们养殖场生产了一批酱板鸭和皮蛋，包装精美，味道也非常受人喜欢，机械厂和印刷厂那边都订购了一批，剩下不多了。我正好来了水泥厂办事嘛，就顺便问问张副厂长要不要考虑一下？咱们的酱板鸭和皮蛋送人也是很不错的年礼！”

张副厂长又不傻，最后这话才是对方来的真实目的吧。他沉吟片刻问道：“多少钱？”

余思雅笑着说：“我们的酱板鸭，零售五块钱一只，厂子批发只要四块，皮蛋零售两毛一只，批发四个一袋，只需要六毛四。”

“这么贵？”张副厂长的眉头拧了起来，“余同志，咱们厂子效益不好，发不起这样的年礼。”

一个人一份就得五块多，全厂一百来号人，就得五百多块了。他们去年虽然完成了生产任务，但很多水泥堆极在厂子里，并没有销售出去，上哪儿拿钱发福利。

这样的福利也只有那些效益好的厂子才发得起。

这个答案在余思雅的预料中，她也早想好了对策：“张副厂长，我们需要贵厂的水泥，你们也需要发新年福利，不然咱们两个单位互换吧，这样你们也不用额外再去买年礼给职工发福利了，能省下一笔钱，岂不是皆大欢喜？”

这种提议闻所未闻，张副厂长瞪大了眼睛，震惊地看着余思雅。

余思雅任其打量，脸上带着灿烂的笑容，热情又不显得过分殷勤。

过了两分钟，张副厂长冷静下来，仔细思考余思雅的提议，不用花钱就能换来一份丰厚的新年福利，让厂里的职工和领导们都过个好年，代价不过是水泥而已。他们厂子里别的没有，水泥多的是，堆在那里也卖不完，这笔买卖似乎挺划算的。

“咱们交换个电话，我回头跟厂长商量一下，再给你答复。”最后张副厂长说道。

虽然他没给肯定的答复，但也没拒绝，这就表示有戏。余思雅拿出笔写下了公社的电话，递给张副厂长，笑道：“这是我们公社办公室的电话，张副厂长打过去找我就是。我是妇联的副主任，主要负责养殖场的事。”

张副厂长诧异地看着她，这姑娘不到二十吧，竟然管理着那么大个养殖场，难怪能作主用鸭子换水泥呢。