第四百七十一章 你给我交个底吧(第2/3页)

“那可未必!”刘智峰说。引入临机来压染野的价,是莫静荣的主意,但刘智峰没法拉莫静荣来背锅,所以这个锅是他刘智峰的,他必须要把事情说清楚才行。

“临机到咱们这里来推销设备,咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看,临机就更有话说了,我们只怕会更被动。”

“可是,现在这个样子,咱们就不被动吗?”徐茂反问道。

刘智峰说:“现在这个样子,好歹咱们是有道理的,临机也说不出咱们有什么错。”

“报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰,我也听人说起过的,听说是一个很火的教授,他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法,让咱们怎么回答?”徐茂说。

“老刘,我是搞生产出身的,对销售和采购不太了解。你给我说说,采购设备必须有成熟应用案例这一条,到底是不是国际惯例?”莫静荣问道。

刘智峰苦笑道:“莫总,这一条,可以说是国际惯例,也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的,他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时,也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快,如果不采用新设备,企业自己就跟不上市场的需求了。”

“你这不是跟没说一样吗?”徐茂不满地呛声道。

刘智峰说:“市场上的事情,本来就是这样的,公说公有理,婆说婆有理,是再正常不过的事情了。原本,咱们用这个理由来拒绝临机,也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了,还引来了一帮学者替他们说话,所以咱们就被动了。”

“那么现在咱们该怎么办?”莫静荣问。

“我觉得,咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了,临机再闹也没用,肯定就消停了。”徐茂献计道。

莫静荣看看刘智峰,问道:“老刘,和染野尽快达成协议,有没有可能?”

刘智峰摇摇头,说:“这个还真不好说。我上次和何继安谈的时候,他还是不肯降价。日资企业办事很拖沓,就算他答应降价了,在公司里层层审批下来,起码也得十天半个月的,这段时间里,临机估计还会继续炒作的。”

莫静荣黑着脸说:“你跟何继安说,现在事情闹大了,媒体给我们施加了很大的压力,我们已经扛不住了。如果染野不做出很大的让步,我们就不得不和临机去谈合作的事情了。何继安也是国企里出来的人,他应当知道事情的严重性。如果到了这个时候,他还在拿腔作势……特么的以后我们就真的不买他们的设备了。”

“其实,莫总,我觉得,既然临机的设备没什么大问题,咱们就用临机的设备,是不是也可以呢?”刘智峰试探着问道。

莫静荣沉默了好一会,缓缓地点点头说:“这件事现在闹大了,如果染野坚持不让步,恐怕咱们就真的得考虑临机的设备了。不过,这是最后没办法的办法,但凡还有一点可能性,咱们还是要优先考虑染野。”

刘智峰说:“莫总,你给我交一个底吧,染野做出多大的让步,我们才能接受染野。我也不打算和何继安再费口舌了,到时候就给他一个底价,爱卖卖,不卖滚。”

“底价嘛……”莫静荣沉吟片刻,说道:“最低限度,在原来的基础上降价20%。现在舆论给我们的压力这么大,而且临机的价钱又比他们要低这么多,他们如果一点表示都没有,咱们也不忍了。”

徐茂急了:“莫总,我觉得……”

“老徐,你不用说了。你的意思我知道,但染野也实在是欺人太甚了。咱们替他们顶了这么多的雷,他们连一点表示都没有,真把咱们当冤大头了?”莫静荣怒气冲冲地说道。