第一千四百五十九章 格调（第3/5页）

所谓中产阶级的焦虑，对所谓‘优雅’‘高尚’‘品味’的迷恋，保罗赛福尔在书中指点各个阶层，列举了很多如何识破中产阶级或者暴发户伪装成的上流社会，或者反过来说教导中产阶级和暴发户如何不被识破的小段子，谈吐、举止、遣词造句、穿着、教育、用什么牌子……如此之类。

宋亚特别对里面如何将客厅布置成‘老钱’风格记忆犹新，书中甚至为客厅的各种摆设一一打了分，假蒂芙尼台灯减四分，真的加三分，越旧的上等东方风格地毯分越高，等等等等……

最后得分超过245，说明你是上层阶级，低于50，你就是下层贫民。非常有可操作性。

雪琳芬就把那个评分表当做圣经般精心地重新布置过她在洛杉矶的客厅，还从自己这讨去不少油画，如愿拿到了245分以上。

但宋亚看过后感觉也就那么回事儿……

“这些在内心燃烧着、膨胀着、受了挫的欲望，开始隐秘而徒劳地咬啮心灵，我们随处可见心灵遭受的痛苦折磨。”

阿德里亚娜用英语念道：“只有超然于阶层混乱造成的压抑和焦虑的另类，才是一个真正享有硬币上所允诺的自由的米国人。”

“Bullshxt！”

宋亚仍旧不以为然，但他又想起了什么，“麦克，走那边绕一圈……”

他让老麦克在曼哈顿一间苹果直营店门外晃了圈。

应该是前年？苹果开始模仿Gateway，打造自己的直营零售店，Gateway在店里摆着他家的电脑，但只做展示用，顾客看中好款式再交钱留地址，Gateway再送货上门。

这种模式取得了部分成功，但Gateway最后输给了提供电话选配订购，送货上门服务，更方便的戴尔。

苹果则弄得比Gateway更……对，格调更高一些，高品质的服务、精心布置非常有设计感的展厅、全生态产品的布局，用电脑展示各种苹果旗下软件，教客户使用，旁边放着iPod还能顺便下歌听歌……

没有其他电子产品卖场里始终围着你催促、忽悠你购买产品的导购，这点苹果又模仿了服装连锁店GAP得意的自助选购原则。

直营店里的正价商品甚至比外面电子卖场的贵！但苹果依旧在外界非常不看好的情况下神奇地成功了，在全米已经开了五十家，今年听说还要继续扩张……

而Beats还走的传统供应链路子，供货给各大连锁电子产品卖场，甚至百思买、沃尔玛等超市，这就使得维持和苹果同一价位的格调非常困难，那些卖场为了快速销货，都在暗戳戳打价格战，即使Beats三令五申都无法禁绝。

他们不会明着降价，特价活动啦、优惠卷啦、小赠品啦，还有沃尔玛的拿手绝招，结账时变相免掉你的消费税……

而在杂牌众多，已成红海的MP3随身听市场，即使不是你的本意，但你比苹果先降价就意味着你的格调不高，不酷，于是等你的格调沦落到和那些杂牌为伍，顾客就会越来越不愿意支付买你产品的高溢价。

当年丹尼尔和唱片业六大就是栽在了和这些家伙们的博弈里，最后被抓到了联合转售价格维持的反垄断把柄。

虽然商务部高高举起的号称几十亿罚款随着唱片业衰落最后轻轻落下，一共才罚了八千多万刀……

“嗯……”

宋亚想起了当年自己的灰雁伏特加，越卖越便宜、格调就越低的恶性循环。

再把苹果的直营模式抄来？不行，光卖随身听不值得那么大投入。

根据情报，主持这种直营模式的，正是苹果从塔吉特挖来的罗恩约翰逊，这个人宋亚甚至认识，以前去给塔吉特卖场做开业广告时打过交道。

宋亚后来也尝试挖过罗恩约翰逊以及苹果的供应链大师库克，都被拒绝了，为苹果工作的吸引力无疑要大于Beats。