第195章（第3/5页）

接着，第二天，叶蔓特意去见了孙厂长。

孙厂长惊喜地看着她：“听说你回长永县过年了？真是难得啊，今天怎么想到我这儿来了？”

叶蔓苦笑：“孙厂长别提了，我好不容易回去过了一个年，回来就听说我们老师傅的优秀经销商被富友挖走了28个。这些可不是小经销商，他们年销售额保底都是几十万元起步的，这一下我们老师傅家电损失大了。富友可真狠，再这么下去，哪还有我们老师傅家电生存的空间啊。”

孙厂长见叶蔓总算准备还击了，兴奋不已：“可不是，市场被他们搅得一团乱。这才多久，他们已经有两百多名经销商了，而且这个队伍还在不断发展壮大，假以时日，恐怕不输给你们老师傅家电。”

叶蔓沉重地点头：“可不是。我们老师傅家电利润薄，再让利没什么赚头了，所以我一直在犹豫，希望他们能够见好就好，可富友野心勃勃啊，听说又引进了新的生产线，扩大规模，再这么下去，哪还有咱们的立足空间，孙厂长咱们得想想办法。”

“是这个理。”孙厂长无比赞同，“叶总可是有了好主意？”

叶蔓说：“我是有些想法，咱们比富友唯一有优势的价格便宜，但富友这么一波降价又给经销商让利，在经销商那里，卖出一台富友的价格利润比卖出咱们同样的产品高了一倍不止，咱们肯定是没办法让利这么多给经销商的，因此我觉得应该换种思路，咱们直接在市场上降价，面对消费者降价，只要顾客愿意买账，哪怕利润薄一些，经销商们也可以通过走量的方式赚钱。”

说白了，就是薄利多销。

孙厂长竖起了大拇指：“叶总，还是你有办法，咱们一起这么干，给富友一点颜色瞧瞧。”

叶蔓轻轻摇头：“给他们颜色瞧就算了，能守住我们现有的市场我就知足了。光咱们降还不行，中高端产品在百货公司的销量不低，孙厂长，我提议，咱们找薛总，更改一下咱们的产品在百货公司的售价。”

孙厂长最喜欢这种联手搞事的活动了，当即答应：“好，甲天下也算上，我把舒阳叫过来。”

叶蔓没反对，甲天下一块儿加入，给富友能造成更大的压力。

三人汇合，萧舒阳穿着一件骚包的酒红色西装，又换了一辆新车，还请叶蔓坐他的新车。

叶蔓没拒绝，三人上了萧舒阳的新车，一块儿去百货公司，期间萧舒阳几次想跟叶蔓扯几句，叶蔓装没看见，拉着孙厂长聊如今的市场。

二十分钟后，他们到了薛总的办公室。

薛总看到他们连忙哈哈大笑说：“什么风把你们一块儿给吹过来了？”

孙厂长用力跟他握了一下手：“这不有点事找你谈谈吗？”

双方落座，薛总让人上了茶后，笑眯眯地看着他们三人：“什么事能劳驾你们三一起出动？”

不用叶蔓说话，积极的孙厂长就主动将计划道出：“是这样的，薛总知道咱们电视机厂和老师傅家电的销量最近都大受影响，所以我们决定降价，想联合百货公司这边，包括甲天下、老师傅家电的渠道，还有我们厂的经销商一起，全面降价，大规模降价。”

百货公司卖谁的货不是卖，富友的产品利润还要高不少，薛总对降价并不是那么积极，将茶杯放下后道：“哦，你们都准备降价啊？这降多少想好了吗？”

孙厂长看了叶蔓一眼道：“普遍降一百到两百元吧，具体的，咱们后面拉个单子，然后登报做广告。当然，这个成本咱们也不能由薛总承担，我们给百货公司的进货价也便宜这么多，只要百货公司配合我们降价促销即可。薛总看怎么样？”

这还差不多，不过卖一台奉河市电视机厂或是老师傅家电的产品利润远远比不上富友。最近赚了不少钱的薛总有些没劲儿，但还是敷衍地配合道：“这好说，那你们将单子列出来，进货价调整之后，咱们再签新的合同吧。不过这……我们百货公司原有的货也要拿来做促销的话，咱们百货公司基本上没什么利润啊。”